腾讯云-泛互联网销售-泛互ToC方向（上/杭）

1.客户拓展与深耕：主攻泛互联网行业ToC方向（如电商、生活服务、内容、泛娱乐等）中头部客户及高潜力客户（AI公司、出海企业、开源技术团队），与客户关键人深度对话，挖掘云计算、AI算力、全球化部署需求，并通过技术方案输出、成本优化案例对比，突破竞争对手客户防线，实现存量市场替代，增量市场份额；
2.需求洞察与方案设计：与客户技术团队（CTO、架构师、运维团队等）深度沟通，理解其技术栈痛点，结合公司开源生态及成本优势定制方案，联动架构师团队，推动可验证的POC，快速证明技术价值并获得商务成交条件；
3.全周期客户管理：从需求对接到项目落地全程跟进，推动存量经营及新项目落地；
4.跨部门协作与资源整合：联动售前、售中、产品团队，整合协同，推动业务落地。

1.本科及以上学历，计算机相关专业优先。3年以上互联网/云计算/IT基础设施销售/从业经验，熟悉互联网行业客户决策链条或技术、产品、战略规划落地路径，有泛互联网销售及开拓、AI企业、出海业务或开源技术团队服务经验者优先；
2.专业能力及技能：理解典型互联网企业云计算云计算基础架构、需求特点，能解读客户技术需求文档；掌握大客户销售框架，擅长通过价值绑定而非低价竞争赢单；具备多语言技术交流能力优先；
3.差异化能力：适应与技术决策者高频互动，自驱力强，适应高强度、快节奏的竞争环境，对技术趋势保持持续学习热情。有同理心，能快速理解客户群体的商业考量、供应商选择及技术价值观。。加分项：1.在同等条件下，通过腾讯云认证或取得同等资格认证的候选人，我们会优先考虑。