销售经理

工作职责

1、 市场开拓与客户管理：深耕国防军工领域，负责兵器体系市场拓展及客户关系全周期管理，涵盖商机挖掘、客户需求对接、商务报价策略制定、招投标方案设计及合同签约落地等核心业务环节。同时主导标杆案例打造，通过优质项目实施提升公司在国防军工领域的品牌影响力与服务口碑，强化行业竞争力。

2、 客户需求深度对接：定期拜访重点及核心客户，把握客户业务规划与需求痛点，协同售前技术团队与研发资源，定制化输出供应链管理、大数据、人工智能应用等产品解决方案，推动合作意向转化为实际订单。

3、 项目全流程协同保障：在项目实施阶段担任客户接口人，统筹内部资源与外部需求，高效协调技术交付、进度跟进及问题解决，确保客户满意度达行业标杆水平。

1、教育背景：统招本科及以上学历

2、行业经验：5 年以上 ToB 软件行业大客户销售经验，深耕国防军工领域者优先；熟悉兵器工业、兵器装备及其他军工体系业务流程，拥有成熟的客户资源者优先。

3、专业技能：具备敏锐的市场洞察力与战略视野，精通大客户销售技巧，擅长商务谈判、招投标全流程运作及复杂项目资源整合。

4、个人素质：学习能力强，逻辑能力强，具备高度的责任心、团队合作精神及抗压能力。
5、其他：党员优先。