区域销售经理

一、核心职责
（一）销售管理体系构建（40%）
1.战略规划
1）制定公司销售规划，分解年度目标至各重点城市，明确各细分市场的突破路径；
2）建立区域销售 KPI 体系与动态薪酬激励机制，能通过绩效管理等工具提升团队目标达成率。
2.流程优化
1）建立销售全流程 SOP，规范客户分级管理、报价审批权限、项目跟进制；
2）引入 CRM 系统，实现客户信息、销售漏斗、竞品动态的数字化管理。
3.团队建设
1）组建 8-10 人销售团队；
2）设计培训体系，能带领团队成员快速成长。
（二）华东区域市场攻坚（50%）
1.客户开发与维护
1）重点突破华东地区船厂、船东及配套商，建立高层定期拜访机制；
2）针对修船市场设相应产品套餐，能通过技术增值提升客户粘性。
2.市场拓展策略
1）制定销售策略，联合技术部举办 “船舶涂料技术研讨会”等活动，专家站台提升品牌专业性；
2）开发线上渠道：在行业平台投放精准广告，通过微信公众号定期发布技术白皮书，吸引中小客户咨询。
3.竞争应对
1）建立竞品数据库，实时跟踪竞争企业的价格策略、技术卖点，每季度输出竞品分析报告；
2）针对不同类型顾客推出差异化组合产品，差异化对标国际品牌。
（三）跨部门协作与合规管理（10%）
1.对接内部团队，制定 “快速响应方案”，确保紧急订单快速发货；
2.与法律顾问协作完善销售合同模板，规避法律风险。

三、任职要求
1.行业经验
1）5 年以上船舶涂料销售经验，至少 3 年区域管理经验，熟悉华东地区船厂分布、船东采购决策链；
2）有成功案例：曾主导单个客户年销售额超 300 万，或从零开拓区域市场实现年增长 100% 以上。
2.专业能力
1）技术适配：熟悉船舶涂料核心性能指标，能解读 PSPC 标准对涂装工艺的要求；
2）资源整合：拥有华东地区船厂、船东等关键人脉，可快速打开市场。
3.管理能力
1）团队激励：设计过 “底薪 + 提成 + 项目奖金” 的阶梯式薪酬方案，能通过 OKR 管理工具提升团队目标达成率；
2）危机处理：曾妥善应对客户投诉，协调技术、法务团队完成损失控制。
4.个人特质
1）抗压能力强，能适应高频出差；
2）拥有战略思维，能从行业趋势出发，提前布局市场机会。

薪酬：22-30K/月+业绩提成+超额奖

福利：双休、法定节假日、五险一金、提供住宿、有餐补。