国际返利专项BP(J35084)

一、岗位概述

国际返利专项BP岗位负责收集、整理和分析所辖区域的销售返利政策，跟踪返利执行情况，挖掘降本机会点，以提高公司的利润水平并优化销售策略。

二、岗位职责

返利政策管理
全面收集所辖区域（国际市场）的销售返利政策，包括不同国家、地区、客户群体以及产品系列的返利政策。
深入研究返利政策条款，对政策进行分类、汇总和解读，确保公司内部相关部门（如销售、财务等）清晰了解返利政策内容。
根据市场变化和公司业务需求，对返利政策提出优化建议，参与返利政策的制定和调整过程。
返利跟踪与分析
建立有效的返利跟踪机制，定期收集和汇总返利数据，包括返利金额、返利进度、返利兑现情况等。
对返利数据进行深入分析，识别返利执行过程中的问题和风险，如返利计算错误、返利延迟兑现等，并及时采取措施解决。
通过数据分析，评估返利政策对销售业绩的影响，为销售团队提供数据支持和决策建议。
降本机会挖掘
在返利管理过程中，寻找降本机会点，例如优化返利计算方式、调整返利门槛、与供应商重新谈判返利条款等。
对降本机会进行可行性分析，制定降本方案，并负责方案的实施和效果评估。
持续关注行业动态和竞争对手的返利策略，为公司提供有竞争力的返利管理建议。
跨部门协作
作为业务伙伴，与销售部门密切合作，协助销售团队理解和运用返利政策，提高销售团队对返利政策的执行效果。
与财务部门协同工作，确保返利数据的准确性和财务处理的合规性，共同完成返利的核算、支付等工作。
与其他相关部门（如市场部门、法务部门等）沟通协调，解决返利管理过程中涉及的跨部门问题。

经验
拥有5 - 10年的工作经验，其中有在销售返利管理模块的丰富工作经历。
有成功挖掘和实施降本机会点的项目经验，熟悉返利管理流程和相关操作。
知识与技能
熟悉国际销售业务流程，了解不同国家和地区的销售市场特点。
掌握基本的财务知识，能够准确进行返利核算和财务分析。
熟练使用办公软件，如Excel（用于数据处理和分析）、Word（用于文档撰写）等。
具备良好的英语读写能力，能够处理国际业务中的英文文件和沟通需求。
能力素质
具有较强的数据分析能力，能够从复杂的数据中发现规律和问题，并提出有效的解决方案。
具备优秀的沟通协调能力，能够与不同部门、不同层级的人员进行良好的沟通和协作。
具备敏锐的市场洞察力，能够及时捕捉市场变化和竞争对手的动态，并作出相应的反应。
具有较强的责任心和执行力，能够确保返利管理工作的高效、准确进行。
教育背景
专业不限，但市场营销、财务管理等相关专业优先考虑。